Faszinierend sind sie irgendwie, diese Quadrate mit den vielen kleinen Quadraten im Innern, die recht komplexe Inhalte verschlüsselt enthalten. Und auch ein bisschen geheimnisvoll: Woher kommen sie, wie funktionieren sie – und vor allem: wie kannst du sie nutzen, damit deine Akquise noch mehr Spaß macht? Ich möchte die magische Quadratwelt für dich ein wenig entschlüsseln.

Der Trend ist bekannt: Durch den Fachkräftemangel hat sich der Arbeitsmarkt vom Arbeitgebermarkt in einen Arbeitnehmermarkt gewandelt. Nicht mehr viele Bewerber*innen konkurrieren um eine Stelle, sondern Unternehmen sind gezwungen, sich um Talente zu bemühen. Sie müssen vermehrte Anstrengungen unternehmen, Mitarbeitende zu finden und zu halten. Dazu muss ein Unternehmen als attraktive Arbeitgebermarke positioniert und wahrgenommen werden (Employer Branding). Nicht nur große Unternehmen müssen dauerhaft an Recruiting, Bewerbungsprozess und Employer Branding arbeiten, sondern auch KMU. Wichtig sind Glaubwürdigkeit, Vertrauen und Respekt genauso wie eine moderne Onlinepräsenz.

Der gute alte Handel, er erlebt eine Revolution. Und wir sind mittendrin. Als Kund*innen. Und viele von uns als Händler*innen. Vor Corona hat’s begonnen. Nach und nach. Erst ganz leise. 2018/2019 dann schon ziemlich laut. Die Pandemie wird das Sterben der Innenstädte beschleunigen. Aber: Heißt tot wirklich gleich mausetot? Oder zuckt der Patient noch? Und: Steckt in dieser Krise nicht die Chance auf etwas Neues? Welche Rolle unsere Service- und Veränderungskompetenz und der Multichannel-Ansatz dabei spielen, habe ich Dir hier einmal kurz und knapp zusammengefasst. 

Immer diese verflixten Entscheidungen! Unternehmer*innen und Solo-Selbstständige kennen das: eine neue Maschine wird benötigt, eigentlich müsste man auch mal wieder zu einer Fortbildung, der Lieferant*innenwechsel steht auch noch bevor und ein neuer Akquiseplan würde auch mal wieder gut tun. Und das alles mit einem Gesamtbudget von Summe X. Na, Prost Mahlzeit. Wenn Sie auch manchmal den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr sehen und Ihnen Entscheidungen schwerfallen, stelle ich Ihnen heute eine Methode vor, die Ihnen aus unzähligen Möglichkeiten das bestmögliche Ergebnis liefern kann – die Nutzwertanalyse!

Kennen Sie das? Sie sind auf einem Netzwerktreffen, in einem Online Forum, auf einem Kongress – und alle sind sie da: die Profis, die Branchenführer, Alphatierchen, Neulinge und die Routinierten Ihres Faches. Und Sie mittendrin. Bei all der geballten Kompetenz kann einem schon mal das Wort im Halse stecken bleiben. Schluss damit! Schluss mit dem Kleinmachen! Wie Ihnen das Wissen um den Dunning-Kruger-Effekt dabei hilft, zukünftig genau die Bühne zu betreten, die Ihnen zusteht.