Hör auf mit dem Vergleichen ...

Wir reden über die Wettbewerbsanalyse oder auch Mitbewerberanalyse. Viele Gründerinnen und Gründer erstellen diese zu Beginn ihres Business  – und legen sie danach für immer in die Schublade. Ein großer Fehler. Denn die Wettbewerbsanalyse ist kein einmaliges Gründungsdokument, sondern ein lebendiges Tool, das dein Unternehmen über Jahre hinweg begleiten sollte.

Praxistipp: Überprüfe deine Wettbewerbsanalyse mindestens einmal im Jahr.

Eine gute von dir angelegte Wettbewerbsanalyse zeigt dir schwarz auf weiß, wie deine Mitbewerberinnen und Mitbewerber aufgestellt sind. Du erkennst z. B.:

• ihre Stärken und Besonderheiten
• in welchen Netzwerken sie aktiv sind
• auf welchen Plattformen und Social-Media-Kanälen sie präsent sind
• wie stark ihr Auftritt dort tatsächlich ist
• Zielgruppe

Darüber hinaus erhältst du wertvolle Einblicke in ihre Alleinstellungsmerkmale. Und das Spannendste: Wenn du die Analyse regelmäßig aktualisierst, siehst du ganz genau, was sich im Markt verändert.

Eine ganze Menge!

Denk allein an die Bezahlmethoden. Früher war eine Überweisung nach Rechnung Standard. Heute erwarten Kundinnen und Kunden Optionen wie PayPal, Apple Pay oder andere digitale Zahlungsmöglichkeiten.

Oder schau dir das Thema Terminbuchung an: Welche Tools werden genutzt? Gibt es Online-Kalender, automatische Erinnerungen oder Sofortbuchungen? Genau hier lohnt sich der Blick auf deine Konkurrenz.

Eine regelmäßige Wettbewerbsanalyse sorgt dafür, dass du

• up to date bleibst
• von den Erfahrungen anderer lernst
• neue Märkte erkennst, die deine Konkurrenzunternehmem erschließen
• siehst, welche Angebote oder Märkte sie nicht mehr bedienen

Wichtig dabei: Lass dich inspirieren – aber kopiere nicht. Es geht nicht darum, etwas 1:1 zu übernehmen, sondern darum, eigene, passende Lösungen für dein Business zu entwickeln.

Der einfachste Weg ist eine Excel-Tabelle. Trage dort deine wichtigsten Wettbewerberinnen und Wettbewerber ein und erstelle z. B. folgende Spalten:

• Name des Unternehmens
• Internetadresse
• Standort
• Angebot
• Preise
• besondere Nische oder Spezialisierung
• Netzwerke und Social-Media-Kanäle
• …

Du wirst schnell merken, wie umfangreich diese Tabelle wird – und wie unterschiedlich Unternehmen selbst innerhalb derselben Branche aufgestellt sind.

Ein wichtiger Tipp zum Schluss:
Plane dir bewusst Zeit dafür ein. Stell dir einen Wecker, konzentriere dich nur auf die Tabelle und verliere dich nicht auf den Social-Media-Profilen der Konkurrenz.

Die Wettbewerbsanalyse ist kein lästiges Pflichtprogramm, sondern ein echtes Strategie-Tool für dein erfolgreiches Business. Sie schenkt dir Klarheit, neue Ideen und manchmal sogar den einen oder anderen Aha- oder Lacher-Moment.

Nach meinen Erfahrung als Gründungs- und Unternehmensberaterin stellt sich Unbehagen gegenüber konkurrierenden Personen oft als unbegründet heraus. Wie heißt es so schön: Sie kochen alle nur mit Wasser.

Nutze die Mitbewerberanalyse regelmäßig – dein Unternehmen wird es dir danken.

Und? Welche Erfahrungen hast du gemacht? Bist du eine fleißige Wettbewerberanalystin oder überlegst du gerade, dass die Waschmaschine fertig sein müsste oder der Hund dringend raus muss?

Gib hier gerne einen Kommentar ab oder schreib mir an info(at)anke-tielker.de. Du findest Auszüge aus dem Blog auch auf Insta und Facebook und kannst sie dort kommentieren. Ich freue mich über jedes Feedback  

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